ZZP uurtarief bepalen

De grote vraag voor alle ondernemers gaat over de prijs of het tarief. Is je prijs of je zzp uurtarief niet te hoog of te laag. Wat doet de concurrent en hoe bepaal je de juiste prijs? Hoe bepaal je je zzp tarief? Met de Prijzen en Tarievengids komt u daar achter, het is een kleine investering met grote gevolgen. Reeds 20.000 ondernemers gingen u voor.

Uurtarief te laag

Een van mijn klanten werkte 60 uur per week en verdiende goed. Hij had veel klanten en veel werk maar geen vrije tijd. Zijn vrouw en kinderen klaagden wel eens dat hij er nooit was. Tegen mij zei hij dat hij altijd erg moe was en dat hij tijdens de vakanties veel sliep.
Ik vroeg hem wat voor klanten hij had, het bleken veel vaste klanten te zijn voor wie hij klussen uitvoerde. Daarnaast werkte hij voor particulieren. Meestal via mond-tot-mond-reclame. Hij hoefde geen moeite te doen om aan nieuwe klanten te komen, hij had er eigenlijk al te veel.

`Nadat hij zijn tarieven had aangepast ging hij meer verdienen in minder tijd.´
Ik vertelde hem dat hij met wat eenvoudige ingrepen hetzelfde kon verdienen in minder tijd. Bovendien zou hij betere en leukere klanten krijgen. Klanten die ook weer voor betere nieuwe klanten zouden zorgen.
We gingen samen rekenen en daaruit bleek dat we zijn uurtarief en prijzen aan moesten passen. In sommige gevallen werkte hij volgend vast uurtarief en andere keren werkte hij met vast afgesproken prijzen.
Nadat hij zijn tarieven en prijzen had aangepast steeg zijn omzet. Hij ging materiaal apart factureren en maakte offertes per klus in plaats van per uur. Zijn uurtarief verhoogde hij. Hij verdiende daardoor meer in minder tijd en met minder klanten. Het grote bijkomende voordeel was dat hij de meest gierige klanten (die vaak ook de hoogste eisen stelden en het slechtst betaalden) kwijt raakte. Doordat hij meer tijd overhad voor de goede klanten waren die ook tevreden.

Er zijn vijf methodieken om een uurtarief te bepalen, ze geven antwoord op de vraag, wat wil je eigenlijk verdienen, wat verdient de concurrent, hoeveel heb je nodig?

Wilt u ook betere prijzen en tarieven? Zorg voor betere klanten en hogere omzet met actief prijsbeleid.

Bestel dan de Prijzen en Tarievengids, en verhoog direct uw omzet.


Uw beste uurtarief
Nooit meer twijfelen over uw uurtarief of uw prijzen. Met de Prijzen & Tarievengids hoeft u niet meer bang te zijn om te duur, of erger nog, te goedkoop te zijn. De gids bevat vijf methodes om uw prijzen of uw tarief te bepalen. Daarnaast bevat de gids uurtarieven van ruim honderdvijftig beroepen. Deze gids is een onmisbaar hulpmiddel bij onderhandelingen over uw tarief en bij het bepalen van uw prijs. De gids is een must voor freelancers en zelfstandigen. Maar ook voor opdrachtgevers biedt deze gids nuttige informatie. De redactie van deze gids heeft de tarieven van diverse beroepsgroepen verzameld. Met behulp van dit boek bent u in staat om een goede prijs voor uw diensten of uw producten te bepalen. De tarievengids helpt u bij het bepalen van de juiste prijs. kijk op www.publimix.nl of bestel via bol.com

Reeds 20.000 verkochte exemplaren

Inhoudsopgave
Hoofdstuk 1 bepaal uw tarief
hoofdstuk 2 vijf methodes.
hoofdstuk 3 Tarieven van beroepsgroepen

Hoofdstuk 4 De offerteaanvraag
Hoofdstuk 5 Wat is de functie van de prijs
Hoofdstuk 6 Prijsperspectieven en de bedrijfsformule
Hoofdstuk 7 Diverse strategieën om prijzen te bepalen 

De mening van lezers: 

"Ik vond de tarieven in de gids vrij hoog, toch heb mijn eigen tarieven verhoogd. Ik ben enkele klanten kwijtgeraakt maar mijn omzet ging omhoog en de nieuwe klanten die ik kreeg hadden geen enkel probleem met mijn uurtarief." "Spijtig dat ik dit boek niet eerder had, ik heb jarenlang een te laag tarief gehanteerd. Als ik dat eerder gedaan had zou ik wat vaker met vakantie zijn geweest."

"Nuttig boek, al was het maar omdat beroepsverenigingen geen adviestarieven meer mogen geven. 

Deze gids heeft die taak deels overgenomen"

"Vraag omtrent de tarievengids: gaat dit specifiek over zzp tarieven voor de Nederlandse markt, of is deze ook voor de Belgische markt te gebruiken?" (De gids bevat ook informatie voor de Belgische markt red.)

uurtarief acteur dramaserie, uurtarief administrateur, uurtarief adviseur, uurtarief advertentieverkoper
uurtarieven advocaten, uurtarief anesthesiologen, uurtarief architecten, uurtarief artiesten, uurtarief arts, uurtarief artiest/ zanger /zanger, uurtarief automatiseringsdeskundige, uurtarief bands bruiloften, uurtarief bedrijfsfotograaf, uurtarief bedrijfsarts, uurtarief belastingadviseur, bloemkweker, uurtarief boekhouder, uurtarief boekhoudkundig medewerker, uurtarief bouwadviseur, uurtarief bouwkostendeskundige, bouwkundig tekenaar, uurtarief business consultant, uurtarief cad tekenaars, uurtarief cameramensen, camera-assistentie, uurtarief chauffeurs, uurtarief commentaarstemmen, uurtarief communicatieadviseurs, computerdeskundigen, uurtarief constructief ontwerpers, uurtarief consultants, uurtarief controllers, uurtarief copywriters, uurtarief correctors, dansers, uurtarief dakdekkers, uurtarief decorateurs, uurtarief decorbouwers, uurtarief deurwaarders, uurtarief directeuren, uurtarief docenten, uurtarief dtp'ers, duikers, uurtarief electromonteurs, uurtarief electrotechnici, uurtarief erotische acts, uurtarief financieel consultants, fotografen, uurtarief fotolassers, uurtarief fysiotherapeuten, uurtarief geluidstechnici, uurtarief grafici, uurtarief grimeurs, uurtarief grip, uurtarief illustratoren, uurtarief ingenieurs, installateurs, uurtarief interim managers (zie managers), uurtarief journalisten, uurtarief juristen, uurtarief klussenbedrijven, uurtarief koks, lassers, uurtarief lichttechnici, uurtarief logopedisten, uurtarief loodgieters, uurtarief loopbaanbegeleiders, uurtarief makelaars, management assistenten, uurtarief managers (interim), uurtarief mediation, uurtarief medisch specialisten, modellen, uurtarief monteurs, uurtarief netwerkbeheerders, uurtarief notarissen, uurtarief ontwerpers, uurtarief organisatieadviseur, uurtarief ortopedagogen, uurtarief pedicure, uurtarief pr-adviseur, uurtarief presentator, uurtarief programmeur, uurtarief psycholoog, uurtarief quality manager, uurtarief reclamemaker, uurtarief scenarioschrijver televisie, uurtarief scheepstimmerman, uurtarief schilder, uurtarief schoonmaker (bouw), uurtarief schoonmaker (huishoudelijk), uurtarief schoorsteenveger, uurtarief secretaresse, uurtarief slotenmaker, uurtarief sloper, uurtarief stratenmaker, uurtarief stoelmasseur, uurtarief stoffeerder, uurtarief stucadoor, uurtarief systeembeheerder, uurtarief software architect, uurtarief software analisten, uurtarief taxateur, uurtarief tegelzetter, uurtarief tekstschrijver, uurtarief therapeut, uurtarief timmerman, uurtarief tolk, uurtarief trainer / coache, uurtarief vertaler, uurtarief verwarmingsmonteur, uurtarief video-editor, uurtarief visagist, uurtarief voorlichter, uurtarief vormgever, uurtarief webdesigner, uurtarief webdeveloper, uurtarief werktekenaar, uurtarief zzp'er.

Proceskwaliteit

Wat je doet is natuurlijk belangrijk, maar hoe je het doet telt nog veel zwaarder.

De meeste particuliere opdrachtgevers huren iemand in omdat ze een probleem hebben. Een loodgieter, een boekhouder of een schilder komt langs om een klus te klaren waar de opdrachtgever geen verstand, zin of tijd voor heeft.
Het maakt de opdrachtgever in eerste instantie niet veel uit wie de klus klaart, als het werk maar voor een redelijke prijs wordt gedaan. Naarmate de klus vordert wordt de opdrachtgever kritischer, hij ziet namelijk ook hoe de vakman/vrouw zijn/haar werk doet.

Proceskwaliteit heet dat.

De loodgieter die bij ons aan een verbouwing werkte was een chagerijnige vent, hij deed zijn werk goed maar de radio stond wel erg hard aan en overal waar hij kwam werd het modderig. Als ik weer eens een loodgieter nodig heb dan kies ik een ander.
Terwijl hij zijn werk goed deed.

Denkt u wel eens na over de proceskwaliteit van uw werk? Ik wel, ik schrijf momenteel aan het Handboek Freelance 2.0 en dit onderwerp neemt daarin een belangrijke plaats in. Als u het niet zeker weet vraag het eens aan uw klanten, ze kunnen u zeker helpen als u de juiste vragen op de juiste manier stelt. Proceskwaliteit is een interessant onderwerp dat juist voor de gevorderde zzp'er of freelancer van groot belang is, freelancers en ondernemers zijn namelijk hun eigen product. Het verbeteren van de proceskwaliteit is het verbeteren van jezelf. En wie beter is dan de rest, zal overleven.

Doen wat je belooft en meer...

Als je als ondernemer doet wat je belooft dan ben je al een hele goeie, als je iets meer doet dan beloofd dan ben je al fantastisch. Maar let op, de meeste mensen beloven meer dan ze waar kunnen maken. Tijdens het kennismakingsgesprek of met het maken van een offerte laat iedereen zich van zijn beste kant zien, en soms ook een beetje meer. Dus datgene doen wat je in je enthousiasme hebt beloofd is lastig en nog iets meer doen om de verwachtingen te overtreffen is dan bijna onmogelijk.

Hoe voorkom je dat je tijdens het maken van een offerte of het bespreken van een klus beloftes doet die je lastig waar kunt maken? De antwoorden lijken voor de hand liggend maar zijn in de praktijk lastig vol te houden:

- Probeer bij het bespreken van een klus meer te luisteren dan te praten, luister actief, vraag door.
- Als je je klant graag wilt vertellen hoe goed je bent laat dat dan aan anderen over, geef referenties
- Vat samen wat je klant wil, leg dat vast in zaken als doorlooptijd, kwaliteit, prijs en andere zaken die je afspreekt.
- Beloof niet te veel, een strakke planning staat mooi maar hou ook rekening met vertraging en onvoorzien oponthoud.

Probeer tenslotte iets extra's te doen, dat is voor elke klus en voor elke opdrachtgever natuurlijk iets anders. En wat dat is? Dat weet u als u goed naar uw klant heeft geluisterd.

Als alles goed gaat heeft u er een nieuwe klant bij die u rustig als referentie kunt opgeven.

Jongleren

Freddy Kenton multi-jongleur

Ondernemen heeft iets van Jongleren, je houdt verschillende borden draaiende. Elk bord komt overeen met iets dat je als ondernemer moet bijhouden. Het ene moment ben je bezig met de administratie, even later moet je iets aan marketing doen, dan moet je in overleg met een leverancier om vervolgens door te rennen naar het regelen van je betalingen. O ja, tussendoor moet je je ook nog bezig houden met je vak.

Bij een groter bedrijf is er een aparte afdeling om elk bord in de lucht te houden. Zoals de afdeling marketing, inkoop, verkoop, administratie en de personeelsafdeling. Wie wil groeien zal in eerste instantie zoeken naar mensen die alles kunnen. Die mensen bestaan natuurlijk wel maar zij zijn waarschijnlijk zelf ondernemer.

In plaats daarvan moet je op zoek naar mensen die in elk geval een of liefst twee borden hoog kunnen houden. De eerste is makkelijk, je zoekt een goede boekhouder, maar je merkt al snel dat je er daarmee niet bent. De boekhouding is zo belangrijk dat je niet alles kunt uitbesteden, je moet regelmatig overleg plegen om op de hoogte te blijven.

Een stap verder en je hebt iemand voor de marketing, even later is er ook iemand voor de verkoop en daarna voor de inkoop. Heb je daarna tijd om je vak uit te oefenen?
Nee, je bent nu manager van je eigen personeel. Of je daar geschikt voor bent is de volgende vraag.

Handboek ZZP

Op deze plek komen tips, ervaringen en verhalen voor ondernemers. Met name de groep die wil groeien. Er zijn al veel initiatieven voor zzp'ers en ondernemers, zoals mkb nederland, sectie freelance van de NVJ, de sociale dienst, de zzp gids etc. etc.

De meeste van deze initiatieven zijn voor starters bedoeld, de groep die al een tijd bezig is en aan een volgende stap toe is wordt vaak vergeten. Juist daarom is dit blog gemaakt, u vind hier ervaringen van lotgenoten. Daarnaast zoeken we antwoord op vragen zoals:
- groei
- marketing
- financiering
- personeel of toch maar niet
- werk en gezin
- etc.

We nodigen iedereen uit om te reageren en om ervaringen te delen.